Семён Федянин || Сайты для бизнесаhttps://teletype.in/atom/fsemyon2026-06-04T05:53:45.584Zfsemyon:article2025-03-30T11:20:23.643Z2025-04-29T08:27:59.921Z

<img src="https://img2.teletype.in/files/92/b5/92b5ba9e-8ca6-4ed6-a488-29b3a9fd9067.png">Время прочтения ~12 минут

<p id="Am1s">Время прочтения ~12 минут</p> <p id="ahhQ"><strong>Прочитайте эту статью, если хотите узнать:</strong></p> <ul id="Q1vC"> <li id="9jRm">Как создать стабильный поток клиентов</li> <li id="07Ri">Какие результаты получают компании с правильно выстроенной системой</li> <li id="pl1e">Разбор успешных кейсов из разных ниш, где система уже работает</li> </ul> <section style="background-color:hsl(hsl(323, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="ogoi">Стабильный поток клиентов — это то, к чему стремится любой бизнес. У многих компаний есть сайт и реклама, но частая ситуация, что заявок мало или эффективность рекламы низкая. Кто-то только планирует запуск и задается вопросом — а работает ли вообще реклама в их нише и как избежать пустой траты бюджета. Другие хотят разобраться в принципах и научиться самостоятельно выстраивать такие системы. Независимо от ситуации, важно понимать принципы правильной системы привлечения клиентов.</p> </section> <h2 id="WZjy">Об авторе статьи</h2> <figure id="6T8B" class="m_retina"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f8/9d/f89d618d-ac41-40a9-b861-0618d6fcf5e2.webp" width="460" /> <figcaption>Федянин Семён — Эксперт по созданию систем привлечения клиентов</figcaption> </figure> <p id="tfUs">Зовут меня Семён Федянин и я <strong>12 лет</strong> выстраиваю системы по генерации клиентов для бизнеса:</p> <ul id="wxNv"> <li id="0DqP">С 2013 года у меня свое маркетинговое агентство и команда из 20+специалистов</li> <li id="EFNL">Клиенты агентства — компании из 9 стран мира: России, Казахстана, США, Канады, Китая, Японии, Германии, Кипра</li> </ul> <p id="eAua">Знаю как привлекать клиентов через интернет, в том числе на большие чеки:</p> <ul id="EjBG"> <li id="Mc8y">Продал с партнером санаторий за <strong>~150 млн.руб. </strong>и турбазу за <strong>~60 млн.руб.</strong></li> <li id="6X64">Запустил в партнерстве с нуля несколько бизнесов*: <br />— Туристическую фирму с оборотом <strong>22 млн.руб.<br /></strong>— Производство оборудования с оборотом <strong>259 млн.руб.</strong> в год (стало лучшим в отрасли в 2022-2023гг.)<br /><em>*вышел из бизнесов, продав доли, и сконцентрировался на digital-маркетинге</em></li> </ul> <p id="6vFx">Еще обо мне:</p> <ul id="bRUV"> <li id="XKLE">Живу в курортном городе в окружении Алтайских гор</li> <li id="ltci">Женат — 13 лет</li> <li id="OURV">Есть сын — 5 лет</li> </ul> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="GJIp">Мой телеграм-канал — <a href="https://t.me/fsemyon/35" target="_blank">здесь</a></p> <p id="wnnr">Написать в личные сообщения в телеграм и задать вопрос можно — <a href="https://t.me/fsemyon" target="_blank">здесь</a></p> </section> <section style="background-color:hsl(hsl(199, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="Z3rU">Итак, давайте разберем работающую систему привлечения клиентов, выстроенную через комплексный подход: правильно созданный сайт + грамотно настроенная реклама. Почему важны оба элемента и какие результаты дает их совместное использование в реальных проектах из разных ниш.</p> </section> <h2 id="dm2X">Почему многие компании теряют клиентов</h2> <p id="O5bT">За 12 лет работы я заметил три серьезные проблемы, которые мешают создать поток клиентов:</p> <ol id="02v4"> <li id="xlXL"><strong>Заблуждение &quot;У нас есть сайт — значит все должно работать&quot;. </strong>Многие не задумываются о том, какие конкретные задачи должен решать их сайт и для кого он. В результате не продумывается путь клиента от первого касания до сделки, а сам сайт существует отдельно, в отрыве от общей системы привлечения клиентов.</li> <li id="Zoh5"><strong>Излишний фокус на дизайне. &quot;Главное сделать красивый сайт&quot;</strong> — думают многие, и все внимание уходит на креативные решения. При этом маркетинговая составляющая остается на втором плане, а про конверсию посетителей в клиентов и вовсе забывают.</li> <li id="NMh8"><strong>Уверенность, что &quot;если есть реклама — должны быть клиенты&quot;. </strong>При этом даже при очевидных проблемах с конверсией не рассматривают сайт как причину низких продаж. Не анализируют эффективность рекламных кампаний и не замечают, что рекламные объявления обещают одно, а сайт показывает совсем другое.</li> </ol> <p id="J9J9">Для примера специально взял не самый плохой сайт. Дизайн современный и приятный. На первом экране есть название и написано чем занимается компания. Но вот куда идти потенциальному клиенту? Нет призыва запросить КП или получить каталог с ценами.</p> <figure id="23sC" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/51/92/5192e32e-a7b3-4a95-8e90-33a9a55bf47e.png" width="1288" /> </figure> <p id="inUb">Если перейти в каталог как предлагают, то и там ничего нет, в том числе кнопки с запросом цены.</p> <figure id="LuYq" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/4a/fb/4afbe435-895c-43b6-9e91-7d500556a9f8.png" width="1288" /> </figure> <p id="qSg6">Из информации о преимуществах и почему стоит работать с ними на главной странице есть только не совсем понятно для кого написанный и довольно формальный текст.</p> <figure id="Srqq" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/52/46/52463c16-7891-406d-8dc4-8439f887b2a9.png" width="1288" /> </figure> <p id="ZQVr">В общем приходим к тому, что в самом начале еще до начала разработки сайта не была четко определена цель его создания. Для чего и для кого он создавался? </p> <p id="S1bt">Хотя если была цель &quot;чтобы был просто современный и приятный сайт&quot;, то да, цель достигнута. Но только какую пользу бизнесу это приносит?</p> <p id="x2ce">А сайт делала, между прочим, одна из лучших (если судить по рейтингам) веб-студий в России. И примерная стоимость за разработку такого сайта <strong>2,5-3,5 млн. руб. </strong>(если смотреть цены у них на сайте)</p> <figure id="XW5k" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/7a/42/7a42446c-2540-42b9-b516-d0768900f9c1.png" width="1131" /> </figure> <h2 id="QtbW">Как должна работать эффективная система привлечения клиентов</h2> <p id="HVBR">За последние годы конкуренция в бизнесе сильно выросла. Если раньше достаточно было сделать хотя бы какой-то сайт и просто запустить рекламу и ждать клиентов, то сегодня такой подход уже не работает. Для стабильного потока заявок нужна продуманная система. Рассмотрим на примере наших проектов из разных сфер деятельности:</p> <h3 id="NBua">Система привлечения клиентов для производственного предприятия</h3> <p id="kvRZ">У производственной компании Ривз была классическая проблема — много вложений в рекламу, но мало заявок. Старые методы уже не давали нужного результата, еще и конкуренты активно продвигались в интернете. Ситуация усугублялась тем, что в производственной нише есть особенности — длинный цикл сделки, высокая конкуренция, сложный продукт. Что мы сделали, чтобы наладить ситуацию:</p> <p id="lt20"><strong>Провели исследование:</strong></p> <ul id="jlBm"> <li id="VzZR">Сформировали портреты целевых клиентов, чтобы понимать для кого делаем сайт и рекламу</li> <li id="zaOR">Провели глубинные интервью с клиентами заказчика, узнали что им действительно важно и какие есть реальные сильные стороны у компании</li> <li id="3382">Проанализировали конкурентов и представителей смежных сфер, нашли интересные решения</li> </ul> <figure id="rafp" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/d1/ce/d1ce1a5f-bfae-471d-bfe7-940178ecfe05.png" width="2500" /> <figcaption>Детально проработали целевую аудиторию, изучили как они ищут продукцию, а также изучили конкурентов</figcaption> </figure> <figure id="zrks" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/89/ac89ce31-d3a0-4243-ab79-b97f4a2cd6f3.png" width="2500" /> <figcaption>Из глубинных интервью часто удается узнать интересные моменты, что действительно важно для клиентов</figcaption> </figure> <p id="BTz4"><strong>На основе исследования создали сайт с учетом:</strong></p> <ul id="TmT6"> <li id="gVVj">Продуманного пути клиента и сценария принятия решений</li> <li id="Dc6Q">Четкой структуры, закрытия вопросов ЦА, удобной подачи информации и преимуществ компании</li> </ul> <figure id="8qe6" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/a5/71/a5711562-d169-4f28-9ce1-98f27e2cf893.png" width="1332" /> <figcaption>Логически и удобно распределили всю информацию по разделам. Продумали структуру сайта так. что нужная информация всегда доступна</figcaption> </figure> <figure id="Vics" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/5f/37/5f37e94f-4dcf-4755-ae1c-ddec4b2fb394.png" width="2169" /> <figcaption>Сначала разработали прототипы страниц с текстом, всеми заголовками, призывами к действию и только после этого перешли к дизайну</figcaption> </figure> <p id="PeSQ"><strong>Сайт &quot;до&quot;</strong></p> <figure id="O9pq" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/fc/acfc47b3-c630-4d21-b0a5-6e1aa9f50f61.png" width="1922" /> </figure> <p id="yVGX"><strong>Сайт &quot;после&quot;</strong></p> <figure id="JP8y" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/68/76/6876b0fd-782f-4cbf-8d2d-63d0778973ad.png" width="1922" /> <figcaption>Дизайн сайта не должен мешать маркетингу, он должен его дополнять и усиливать, повышать доверие, но не запутывать клиента</figcaption> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="jIRb"><strong>В результате комплексного подхода (сайт + реклама):</strong></p> <ul id="AgIe"> <li id="GnmC">Показатель отказов снизился <strong>на 40%</strong></li> <li id="ReFt">Время нахождения на сайте увеличилось <strong>в 1.5 раза</strong></li> <li id="b1sI">Количество целевых обращений выросло на<strong> 230%</strong></li> </ul> </section> <p id="m0AN">Результаты кейса подтверждают эффективность системного подхода к привлечению клиентов. Казалось бы, такой результат возможен только в этой нише. Но давайте посмотрим, что получилось в совершенно другом сегменте:</p> <h3 id="bYbj">Выстраивание системы в нише туризма и медицины </h3> <p id="d22V">На примере санатория Центросоюза в Белокурихе.</p> <p id="jiXl">Несмотря на недавно запущенный сайт и самостоятельное ведение рекламы в Яндекс.Директ сотрудниками санатория — желаемых результатов не было. Большой расход бюджета и малое количество заявок.</p> <p id="kh76"><strong>Анализ показал несколько критических проблем:</strong></p> <ul id="Bz4I"> <li id="mKhW">Отсутствие продуманного пути клиента на сайте</li> <li id="cIWL">Неудобный процесс расчета стоимости путевки — вручную по прайс-листам</li> <li id="6d3U">Нецелевой расход рекламного бюджета из-за критических ошибок в настройках кампаний</li> </ul> <p id="Cwwn"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="3wN7"> <li id="QOAg">Оптимизировали рекламу: разделили кампании на поиск и РСЯ, отфильтровали нецелевой трафик</li> <li id="UhZB">Создали новый сайт с удобным интерфейсом, продуманной структурой и проработанной маркетинговой составляющей</li> <li id="yq7B">Разработали удобную систему мгновенного расчета стоимости путевки</li> </ul> <p id="wqaz"><strong>Таким был сайт &quot;до&quot;</strong></p> <figure id="cijH" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/38/4d/384d0a2a-f6a0-45e5-a3e9-20d2c4cedc23.png" width="1922" /> <figcaption>На самом важном первом экране сайта нет смыслов, заголвков, предложений, только картинка</figcaption> </figure> <p id="AoXu"><strong>Сайт &quot;после&quot;</strong></p> <figure id="uy3S" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cd/b5/cdb5e259-f466-4835-b3c0-1b074042cf23.png" width="1922" /> <figcaption>Здесь дизайн также органично дополняет маркетинговую составляющую и ориентирован на свою целевую аудиторию</figcaption> </figure> <p id="WFt1"><strong>Удобная система мгновенного расчета стоимости путевки</strong></p> <figure id="l2C2" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/62/54/6254e004-c4a9-48e5-8bbe-8bc66d185bef.gif" width="2164" /> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="girX"><strong>Результаты за год работы:</strong></p> <ul id="onP3"> <li id="MzO0">Показатель отказов снизился <strong>в 6.59 раза</strong> (с 81.61% до 12.38%)</li> <li id="03X0">Количество заявок выросло <strong>в 5 раз</strong> (с 46 до 230+ ежемесячно) при увеличении бюджета только в 1.5 раза</li> <li id="gI1L">Стоимость одной заявки снизилась <strong>в 3.8 раза</strong> (с 1518 до 403 рублей)</li> </ul> <p id="pu6A">Сейчас система стабильно приносит более 230 заявок в месяц даже без учета звонков. И что логично, клиент увидев эффективность сейчас еще увеличил бюджет, и уже вдвое.</p> </section> <p id="FrPY">Данная схема работает не только в производственной и санаторно-курортной сфере, но и в других нишах — сначала погружаемся в бизнес через исследование, продумываем путь клиента и выстраиваем систему под особенности конкретной ниши. Рассмотрим еще несколько примеров компаний из разных сфер бизнеса:</p> <h3 id="4Xft">Система по генерации клиентов для нового развлекательного проекта</h3> <p id="CT4y">В 2022 году к нам обратилась компания &quot;Ё-Шоу&quot;, которая на тот момент только открылась — занимается проведением интерактивных шоу-игр в Москве. Сайт они уже успели создать, но рекламы не было и требовалось выстроить систему привлечения клиентов.</p> <p id="Ekn4"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="cQF6"> <li id="DlOU">Провели анализ целевой аудитории и конкурентов</li> <li id="yJy4">Разработали ТЗ по переработке сайта для повышения конверсии</li> <li id="8KSy">Настроили комплексную аналитику</li> <li id="5ZfY">Запустили рекламу в Яндекс.Директ</li> <li id="nIjB">Постоянно тестировали разные гипотезы и адаптировали рекламу под сезонность</li> </ul> <figure id="qdk4" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/19/19/1919a2ec-31da-4267-805a-f47f92eefe49.png" width="1288" /> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="J4EC"><strong>Результаты:</strong></p> <ul id="YGuL"> <li id="SohL">За первые 3 месяца увеличили оборот <strong>в 4 раза</strong></li> <li id="zXUM">За 2 года подняли месячную выручку <strong>со 165 тыс. до 6.32 млн рублей</strong></li> <li id="OYFq">Количество игр увеличилось <strong>с 10 до 61 в месяц (122 в пик сезона)</strong></li> <li id="We17"><strong>95% всех заказов</strong> поступает через нашу систему (сайт+реклама)</li> </ul> </section> <p id="GeS9">За счет комплексного подхода даже в нестандартной нише можно быстро запустить и масштабировать новый бизнес. Грамотная настройка рекламных кампаний в сочетании с постоянной аналитикой и оптимизацией как рекламы, так и сайта дает отличные результаты.</p> <figure id="lxSQ" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/26/4e/264e0fc5-5408-466a-b126-02d6c0dde0c0.png" width="1741" /> <figcaption>Система дала стабильный поток заявок на протяжении всего времени, а в сезоны в пике трехкратный рост выручки</figcaption> </figure> <p id="CH7O">Еще рассмотрим как такая система помогла трансформировать существующий бизнес в непростой ситуации:</p> <h3 id="ZO6E">Создание системы при перестроении бизнеса в event-индустрии</h3> <p id="DEn0">До февраля 2022 года Яровит Холл работал как концертная площадка в центре Москвы. Клиентов получали через Instagram*, после блокировки пришлось полностью перестраивать бизнес под площадку для проведения мероприятий и срочно выстраивать новую систему привлечения клиентов.</p> <figure id="JTyx" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/45/45/4545192c-6f7c-43fb-9392-8e7486fa36e2.png" width="1288" /> </figure> <p id="5Mlv"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="dg69"> <li id="WIjl">Провели анализ конкурентов и подготовили ТЗ по доработке сайта под принятие рекламного трафика</li> <li id="85RA">Запустили рекламу в Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, баннеры</li> <li id="2cL7">Постоянно тестировали разные гипотезы и оптимизировали рекламные кампании</li> </ul> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="4nUQ"><strong>Результаты:</strong></p> <ul id="BQO6"> <li id="unTV">Количество мероприятий выросло <strong>с 2 до 15 в месяц</strong></li> </ul> <ul id="dSod"> <li id="KbKI">От постоянной нехватки клиентов компания пришла к <strong>стабильному потоку заявок </strong>на аренду площадки</li> <li id="eCc7">Увеличили годовую выручку в 4.3 раза:<strong> с 11 млн ₽ до</strong> <strong>47 млн ₽</strong></li> </ul> </section> <figure id="iTzc" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/ba/acbabddc-a1aa-4024-8e95-b11d2028dc10.png" width="1821" /> <figcaption>График роста выручки по проекту Яровит Холл (в июле и августе 2022 реклама не велась)</figcaption> </figure> <p id="LA7m">Эти кейсы показывают, что система работает в разных нишах. Но есть ситуации, когда прямые продажи с рекламы на сайт не дают нужного результата. Это нормально — просто нужен немного другой подход. В таких случаях выстраиваем более длинную цепочку: сначала ведем трафик на небольшой сайт, оттуда в блог, затем идет прогрев аудитории, и только потом продажа услуг. Такая схема отлично работает в связке с Telegram-каналом, но даже еще до того как это стало стандартом мы применяли ее и с Instagram*. Покажу на примере ниши с длинным циклом принятия решения:</p> <h3 id="sgjH">Применение метода в продвижении студии дизайна интерьеров премиум-класса</h3> <p id="bk0p">После того как перестала работать таргетированная реклама в Instagram*, требовалось найти новые каналы привлечения клиентов. При анализе выяснили особенность: клиенты Enjoy Home принимают решение через 3-5 месяцев после первого контакта.</p> <p id="MNIB"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="ybc8"> <li id="l5o0">Переработали основной сайт компании и привели его в соответствие с премиум-сегментом в плане маркетинга и дизайна</li> <li id="8aHR">Разработали специальные посадочные страницы под разные направления</li> <li id="6BTH">Настроили рекламу в РСЯ для привлечения трафика в соцсети через промежуточные страницы</li> <li id="yi8V">Подготовили лид-магниты для повышения конверсии в подписку</li> </ul> <figure id="zyY8" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f5/a4/f5a4b767-242c-4f82-afe4-f113d496f7b7.png" width="1288" /> <figcaption>Сайт компании после редизайна</figcaption> </figure> <figure id="kbDn" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cb/45/cb451513-981c-4bef-8ef7-3c5bb738304d.png" width="1394" /> <figcaption>Посадочные страницы под рекламу</figcaption> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="Swsa"><strong>Результаты:</strong></p> <ul id="5D9K"> <li id="RAL0">Рост переходов в 13 раз (с 35 до <strong>472 в неделю</strong>) при том же бюджете</li> <li id="0i8h">Снизили стоимость перехода до <strong>15.41 рублей</strong></li> <li id="ipcJ">Сформировали активную базу потенциальных клиентов</li> </ul> </section> <h2 id="ZYSf">Итак, система работает</h2> <p id="Pbpo">Вместо постоянного поиска клиентов и нестабильного дохода — работающая система и предсказуемый поток заявок. Вместо пустой траты денег на рекламу — понятный и прозрачный процесс привлечения клиентов.</p> <p id="Khp5">Конечно, наилучший результат дает работа команды экспертов. Но даже базовое понимание и применение этого подхода — задать правильные вопросы перед тем как создавать сайт, понимать для чего и для кого его делаешь, базовое понимание аудитории и правильная структура сайта — уже дает хороший эффект. И чтобы применять это на базовом уровне необязательно быть профессиональным дизайнером или программистом. </p> <section style="background-color:hsl(hsl(323, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="uZ7A">Если вам интересно как внедрить такую систему в вашей компании или проекте, либо освоить как самостоятельно создавать такие эффективные системы по привлечению клиентов — давайте обсудим ваш путь, как к этому прийти на бесплатной 30-минутной консультации</p> </section> <h2 id="6845">На консультации разберем:</h2> <ul id="HH4e"> <li id="Hcq2">Текущую ситуацию в вашем проекте</li> <li id="1i4P">Какие точки роста актуальны именно в вашем случае</li> <li id="UuNk">Конкретные шаги по выстраиванию системы привлечения клиентов</li> <li id="cEGm">Варианты как я или моя команда можем помочь в реализации</li> </ul> <h2 id="9oZs">Кому будет полезна консультация:</h2> <ul id="PXg7"> <li id="Oco6">Маркетологам, предпринимателям, собственникам бизнеса, руководителям — тем, кто хочет выстроить стабильную систему привлечения клиентов в компании</li> <li id="fouh">Специалистам по созданию сайтов, в том числе дизайнерам, разработчикам и, которые хотят создавать действительно эффективные и полезные сайты</li> <li id="7YuA">Тем, кто хочет с нуля освоить самостоятельное создание эффективных сайтов и систем привлечения клиентов</li> </ul> <p id="Liiy">Чтобы записаться на бесплатную 30-минутную консультацию, напишите мне, я задам пару вопросов и мы договоримся о времени:</p> <section style="background-color:hsl(hsl(236, 74%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="Tn1Q" data-align="center"><strong><a href="https://t.me/fedyanin_s" target="_blank">Написать в Telegram</a></strong></h3> </section> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="DeHg" data-align="center"><strong><a href="https://wa.me/79635297540?text=%D0%97%D0%B4%D1%80%D0%B0%D0%B2%D1%81%D1%82%D0%B2%D1%83%D0%B9%D1%82%D0%B5.%20%D0%A5%D0%BE%D1%87%D1%83%20%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D1%83%D1%8E%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8E" target="_blank">Написать в WhatsApp</a></strong></h3> </section> <h2 id="03pA">Мой телеграм-канал</h2> <p id="NalS">Также подписывайте на мой телеграм-канал, где я делюсь полезной информацией по теме. </p> <p id="bv5t"><strong>Что можно уже почитать: </strong></p> <p id="Q2XR">— Главная ошибка при создании сайта для бизнеса<br />— С чего нужно начинать разработку сайта <br />— Как понять эффективность сайта за 30 секунд<br />— Три признака, что сайт устарел</p> <section style="background-color:hsl(hsl(236, 74%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="vcdq" data-align="center"><strong><a href="https://t.me/fsemyon/35" target="_blank">Перейти в Telegram-канал</a></strong></h3> </section> <p id="iQy3">*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена в России</p> fsemyon:system2025-02-05T04:15:10.632Z2025-04-30T05:11:04.086Z

<img src="https://img2.teletype.in/files/51/92/5192e32e-a7b3-4a95-8e90-33a9a55bf47e.png">Время прочтения ~10 минут.

<p id="tGQ8">Время прочтения ~10 минут.</p> <p id="OQqv"><strong>Прочитайте эту статью, если хотите узнать:</strong></p> <ul id="Q1vC"> <li id="lbuP">Как создать стабильный поток клиентов</li> <li id="wKFw">Какие результаты получают компании с правильно выстроенной системой</li> <li id="EC8X">Разбор успешных кейсов из разных ниш, где система уже работает</li> </ul> <section style="background-color:hsl(hsl(323, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="oDyx">Стабильный поток клиентов — это то, к чему стремится любой бизнес. У многих компаний есть сайт и реклама, но частая ситуация, что заявок мало или эффективность рекламы низкая. Кто-то только планирует запуск и задается вопросом — а работает ли вообще реклама в их нише и как избежать пустой траты бюджета. Другие хотят разобраться в принципах и научиться самостоятельно выстраивать такие системы. Независимо от ситуации, важно понимать принципы правильной системы привлечения клиентов.</p> </section> <section style="background-color:hsl(hsl(199, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="41E9">В этой статье разберем работающую систему привлечения клиентов, выстроенную через комплексный подход: правильно созданный сайт + грамотно настроенная реклама. Почему важны оба элемента и какие результаты дает их совместное использование в реальных проектах из разных ниш.</p> </section> <h2 id="K8cI">Почему многие компании теряют клиентов</h2> <p id="wNHx">За 12 лет работы я заметил три серьезные проблемы, которые мешают создать поток клиентов:</p> <ol id="02v4"> <li id="sKuC"><strong>Заблуждение &quot;У нас есть сайт — значит все должно работать&quot;. </strong>Многие не задумываются о том, какие конкретные задачи должен решать их сайт и для кого он. В результате не продумывается путь клиента от первого касания до сделки, а сам сайт существует отдельно, в отрыве от общей системы привлечения клиентов.</li> <li id="38Jf"><strong>Излишний фокус на дизайне. &quot;Главное сделать красивый сайт&quot;</strong> — думают многие, и все внимание уходит на креативные решения. При этом маркетинговая составляющая остается на втором плане, а про конверсию посетителей в клиентов и вовсе забывают.</li> <li id="cLMh"><strong>Уверенность, что &quot;если есть реклама — должны быть клиенты&quot;. </strong>При этом даже при очевидных проблемах с конверсией не рассматривают сайт как причину низких продаж. Не анализируют эффективность рекламных кампаний и не замечают, что рекламные объявления обещают одно, а сайт показывает совсем другое.</li> </ol> <p id="fbbD">Для примера специально взял не самый плохой сайт. Дизайн современный и приятный. На первом экране есть название и написано чем занимается компания. Но вот куда идти потенциальному клиенту? Нет призыва запросить КП или получить каталог с ценами.</p> <figure id="fln2" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/51/92/5192e32e-a7b3-4a95-8e90-33a9a55bf47e.png" width="1288" /> </figure> <p id="WBWy">Если перейти в каталог как предлагают, то и там ничего нет, в том числе кнопки с запросом цены.</p> <figure id="50mC" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/4a/fb/4afbe435-895c-43b6-9e91-7d500556a9f8.png" width="1288" /> </figure> <p id="0r6r">Из информации о преимуществах и почему стоит работать с ними на главной странице есть только не совсем понятно для кого написанный и довольно формальный текст.</p> <figure id="bWQi" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/52/46/52463c16-7891-406d-8dc4-8439f887b2a9.png" width="1288" /> </figure> <p id="LoRd">В общем приходим к тому, что в самом начале еще до начала разработки сайта не была четко определена цель его создания. Для чего и для кого он создавался? </p> <p id="0xOj">Хотя если была цель &quot;чтобы был просто современный и приятный сайт&quot;, то да, цель достигнута. Но только какую пользу бизнесу это приносит?</p> <p id="PHsI">А сайт делала, между прочим, одна из лучших (если судить по рейтингам) веб-студий в России. И примерная стоимость за разработку такого сайта <strong>2,5-3,5 млн. руб. </strong>(если смотреть цены у них на сайте)</p> <figure id="VBL7" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/7a/42/7a42446c-2540-42b9-b516-d0768900f9c1.png" width="1131" /> </figure> <h2 id="apLm">Как должна работать эффективная система привлечения клиентов</h2> <p id="IQlO">За последние годы конкуренция в бизнесе сильно выросла. Если раньше достаточно было сделать хотя бы какой-то сайт и просто запустить рекламу и ждать клиентов, то сегодня такой подход уже не работает. Для стабильного потока заявок нужна продуманная система. Рассмотрим на примере наших проектов из разных сфер деятельности:</p> <h3 id="dbN7">Система привлечения клиентов для производственного предприятия</h3> <p id="IzXp">У производственной компании Ривз была классическая проблема — много вложений в рекламу, но мало заявок. Старые методы уже не давали нужного результата, еще и конкуренты активно продвигались в интернете. Ситуация усугублялась тем, что в производственной нише есть особенности — длинный цикл сделки, высокая конкуренция, сложный продукт. Что мы сделали, чтобы наладить ситуацию:</p> <p id="K32H"><strong>Провели исследование:</strong></p> <ul id="jlBm"> <li id="9Wbe">Сформировали портреты целевых клиентов, чтобы понимать для кого делаем сайт и рекламу</li> <li id="taCq">Провели глубинные интервью с клиентами заказчика, узнали что им действительно важно и какие есть реальные сильные стороны у компании</li> <li id="cOKn">Проанализировали конкурентов и представителей смежных сфер, нашли интересные решения</li> </ul> <figure id="Uym3" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/d1/ce/d1ce1a5f-bfae-471d-bfe7-940178ecfe05.png" width="2500" /> <figcaption>Детально проработали целевую аудиторию, изучили как они ищут продукцию, а также изучили конкурентов</figcaption> </figure> <figure id="OW5a" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/89/ac89ce31-d3a0-4243-ab79-b97f4a2cd6f3.png" width="2500" /> <figcaption>Из глубинных интервью часто удается узнать интересные моменты, что действительно важно для клиентов</figcaption> </figure> <p id="QhfD"><strong>На основе исследования создали сайт с учетом:</strong></p> <ul id="TmT6"> <li id="eAOe">Продуманного пути клиента и сценария принятия решений</li> <li id="ylqj">Четкой структуры, закрытия вопросов ЦА, удобной подачи информации и преимуществ компании</li> </ul> <figure id="kikt" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/a5/71/a5711562-d169-4f28-9ce1-98f27e2cf893.png" width="1332" /> <figcaption>Логически и удобно распределили всю информацию по разделам. Продумали структуру сайта так. что нужная информация всегда доступна</figcaption> </figure> <figure id="36t8" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/5f/37/5f37e94f-4dcf-4755-ae1c-ddec4b2fb394.png" width="2169" /> <figcaption>Сначала разработали прототипы страниц с текстом, всеми заголовками, призывами к действию и только после этого перешли к дизайну</figcaption> </figure> <p id="fmzf"><strong>Сайт &quot;до&quot;</strong></p> <figure id="R4Jx" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/fc/acfc47b3-c630-4d21-b0a5-6e1aa9f50f61.png" width="1922" /> </figure> <p id="qEc7"><strong>Сайт &quot;после&quot;</strong></p> <figure id="nIP7" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/68/76/6876b0fd-782f-4cbf-8d2d-63d0778973ad.png" width="1922" /> <figcaption>Дизайн сайта не должен мешать маркетингу, он должен его дополнять и усиливать, повышать доверие, но не запутывать клиента</figcaption> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="lqa9"><strong>В результате комплексного подхода (сайт + реклама):</strong></p> <ul id="AgIe"> <li id="2Dg0">Показатель отказов снизился <strong>на 40%</strong></li> <li id="zKxj">Время нахождения на сайте увеличилось <strong>в 1.5 раза</strong></li> <li id="WVCP">Количество целевых обращений выросло на<strong> 230%</strong></li> </ul> </section> <p id="xE7y">Результаты кейса подтверждают эффективность системного подхода к привлечению клиентов. Казалось бы, такой результат возможен только в этой нише. Но давайте посмотрим, что получилось в совершенно другом сегменте:</p> <h3 id="sjZT">Выстраивание системы в нише туризма и медицины </h3> <p id="3ti2">На примере санатория Центросоюза в Белокурихе.</p> <p id="leR8">Несмотря на недавно запущенный сайт и самостоятельное ведение рекламы в Яндекс.Директ сотрудниками санатория — желаемых результатов не было. Большой расход бюджета и малое количество заявок.</p> <p id="u7iT"><strong>Анализ показал несколько критических проблем:</strong></p> <ul id="Bz4I"> <li id="14ii">Отсутствие продуманного пути клиента на сайте</li> <li id="d3vP">Неудобный процесс расчета стоимости путевки — вручную по прайс-листам</li> <li id="plbw">Нецелевой расход рекламного бюджета из-за критических ошибок в настройках кампаний</li> </ul> <p id="zUYi"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="3wN7"> <li id="fidY">Оптимизировали рекламу: разделили кампании на поиск и РСЯ, отфильтровали нецелевой трафик</li> <li id="nqfU">Создали новый сайт с удобным интерфейсом, продуманной структурой и проработанной маркетинговой составляющей</li> <li id="vwFD">Разработали удобную систему мгновенного расчета стоимости путевки</li> </ul> <p id="TTuM"><strong>Таким был сайт &quot;до&quot;</strong></p> <figure id="4heO" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/38/4d/384d0a2a-f6a0-45e5-a3e9-20d2c4cedc23.png" width="1922" /> <figcaption>На самом важном первом экране сайта нет смыслов, заголвков, предложений, только картинка</figcaption> </figure> <p id="wIUb"><strong>Сайт &quot;после&quot;</strong></p> <figure id="nO3v" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cd/b5/cdb5e259-f466-4835-b3c0-1b074042cf23.png" width="1922" /> <figcaption>Здесь дизайн также органично дополняет маркетинговую составляющую и ориентирован на свою целевую аудиторию</figcaption> </figure> <p id="BrXi"><strong>Удобная система мгновенного расчета стоимости путевки</strong></p> <figure id="nXXG" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/62/54/6254e004-c4a9-48e5-8bbe-8bc66d185bef.gif" width="2164" /> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="AOqL"><strong>Результаты за год работы:</strong></p> <ul id="onP3"> <li id="0sLO">Показатель отказов снизился <strong>в 6.59 раза</strong> (с 81.61% до 12.38%)</li> <li id="2xhN">Количество заявок выросло <strong>в 5 раз</strong> (с 46 до 230+ ежемесячно) при увеличении бюджета только в 1.5 раза</li> <li id="CClB">Стоимость одной заявки снизилась <strong>в 3.8 раза</strong> (с 1518 до 403 рублей)</li> </ul> <p id="qD6p">Сейчас система стабильно приносит более 230 заявок в месяц даже без учета звонков. И что логично, клиент увидев эффективность сейчас еще увеличил бюджет, и уже вдвое.</p> </section> <p id="PINS">Данная схема работает не только в производственной и санаторно-курортной сфере, но и в других нишах — сначала погружаемся в бизнес через исследование, продумываем путь клиента и выстраиваем систему под особенности конкретной ниши. Рассмотрим еще несколько примеров компаний из разных сфер бизнеса:</p> <h3 id="3S7n">Система по генерации клиентов для нового развлекательного проекта</h3> <p id="rFpI">В 2022 году к нам обратилась компания &quot;Ё-Шоу&quot;, которая на тот момент только открылась — занимается проведением интерактивных шоу-игр в Москве. Сайт они уже успели создать, но рекламы не было и требовалось выстроить систему привлечения клиентов.</p> <p id="fTkB"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="cQF6"> <li id="GsOd">Провели анализ целевой аудитории и конкурентов</li> <li id="5BXT">Разработали ТЗ по переработке сайта для повышения конверсии</li> <li id="JrV0">Настроили комплексную аналитику</li> <li id="0CXp">Запустили рекламу в Яндекс.Директ</li> <li id="KquG">Постоянно тестировали разные гипотезы и адаптировали рекламу под сезонность</li> </ul> <figure id="n2L9" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/19/19/1919a2ec-31da-4267-805a-f47f92eefe49.png" width="1288" /> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="RFnR"><strong>Результаты:</strong></p> <ul id="YGuL"> <li id="SKC7">За первые 3 месяца увеличили оборот <strong>в 4 раза</strong></li> <li id="Ntmt">За 2 года подняли месячную выручку <strong>со 165 тыс. до 6.32 млн рублей</strong></li> <li id="D18c">Количество игр увеличилось <strong>с 10 до 61 в месяц (122 в пик сезона)</strong></li> <li id="00Jp"><strong>95% всех заказов</strong> поступает через нашу систему (сайт+реклама)</li> </ul> </section> <p id="yLTX">За счет комплексного подхода даже в нестандартной нише можно быстро запустить и масштабировать новый бизнес. Грамотная настройка рекламных кампаний в сочетании с постоянной аналитикой и оптимизацией как рекламы, так и сайта дает отличные результаты.</p> <figure id="zrxv" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/26/4e/264e0fc5-5408-466a-b126-02d6c0dde0c0.png" width="1741" /> <figcaption>Система дала стабильный поток заявок на протяжении всего времени, а в сезоны в пике трехкратный рост выручки</figcaption> </figure> <p id="4BIe">Еще рассмотрим как такая система помогла трансформировать существующий бизнес в непростой ситуации:</p> <h3 id="4KoX">Создание системы при перестроении бизнеса в event-индустрии</h3> <p id="EHsi">До февраля 2022 года Яровит Холл работал как концертная площадка в центре Москвы. Клиентов получали через Instagram*, после блокировки пришлось полностью перестраивать бизнес под площадку для проведения мероприятий и срочно выстраивать новую систему привлечения клиентов.</p> <figure id="iuQb" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/45/45/4545192c-6f7c-43fb-9392-8e7486fa36e2.png" width="1288" /> </figure> <p id="aMhJ"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="dg69"> <li id="8zDU">Провели анализ конкурентов и подготовили ТЗ по доработке сайта под принятие рекламного трафика</li> <li id="JXNz">Запустили рекламу в Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, баннеры</li> <li id="DH9T">Постоянно тестировали разные гипотезы и оптимизировали рекламные кампании</li> </ul> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="pcU7"><strong>Результаты:</strong></p> <ul id="BQO6"> <li id="WHkQ">Количество мероприятий выросло <strong>с 2 до 15 в месяц</strong></li> </ul> <ul id="dSod"> <li id="WEHY">От постоянной нехватки клиентов компания пришла к <strong>стабильному потоку заявок </strong>на аренду площадки</li> <li id="BYLG">Увеличили годовую выручку в 4.3 раза:<strong> с 11 млн ₽ до</strong> <strong>47 млн ₽</strong></li> </ul> </section> <figure id="AqHw" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/ac/ba/acbabddc-a1aa-4024-8e95-b11d2028dc10.png" width="1821" /> <figcaption>График роста выручки по проекту Яровит Холл (в июле и августе 2022 реклама не велась)</figcaption> </figure> <p id="JuHH">Эти кейсы показывают, что система работает в разных нишах. Но есть ситуации, когда прямые продажи с рекламы на сайт не дают нужного результата. Это нормально — просто нужен немного другой подход. В таких случаях выстраиваем более длинную цепочку: сначала ведем трафик на небольшой сайт, оттуда в блог, затем идет прогрев аудитории, и только потом продажа услуг. Такая схема отлично работает в связке с Telegram-каналом, но даже еще до того как это стало стандартом мы применяли ее и с Instagram*. Покажу на примере ниши с длинным циклом принятия решения:</p> <h3 id="62dn">Применение метода в продвижении студии дизайна интерьеров премиум-класса</h3> <p id="F5PY">После того как перестала работать таргетированная реклама в Instagram*, требовалось найти новые каналы привлечения клиентов. При анализе выяснили особенность: клиенты Enjoy Home принимают решение через 3-5 месяцев после первого контакта.</p> <p id="w9Et"><strong>Что сделали:</strong></p> <ul id="ybc8"> <li id="SFc3">Переработали основной сайт компании и привели его в соответствие с премиум-сегментом в плане маркетинга и дизайна</li> <li id="Jt8W">Разработали специальные посадочные страницы под разные направления</li> <li id="IHCp">Настроили рекламу в РСЯ для привлечения трафика в соцсети через промежуточные страницы</li> <li id="yrlM">Подготовили лид-магниты для повышения конверсии в подписку</li> </ul> <figure id="4aOP" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f5/a4/f5a4b767-242c-4f82-afe4-f113d496f7b7.png" width="1288" /> <figcaption>Сайт компании после редизайна</figcaption> </figure> <figure id="8A5w" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cb/45/cb451513-981c-4bef-8ef7-3c5bb738304d.png" width="1394" /> <figcaption>Посадочные страницы под рекламу</figcaption> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="HIu2"><strong>Результаты:</strong></p> <ul id="5D9K"> <li id="hc8U">Рост переходов в 13 раз (с 35 до <strong>472 в неделю</strong>) при том же бюджете</li> <li id="ndkk">Снизили стоимость перехода до <strong>15.41 рублей</strong></li> <li id="6HEw">Сформировали активную базу потенциальных клиентов</li> </ul> </section> <h2 id="05X0">Итак, система работает</h2> <p id="eWsQ">Вместо постоянного поиска клиентов и нестабильного дохода — работающая система и предсказуемый поток заявок. Вместо пустой траты денег на рекламу — понятный и прозрачный процесс привлечения клиентов.</p> <p id="gvSi">Конечно, наилучший результат дает работа команды экспертов. Но даже базовое понимание и применение этого подхода — задать правильные вопросы перед тем как создавать сайт, понимать для чего и для кого его делаешь, базовое понимание аудитории и правильная структура сайта — уже дает хороший эффект. И чтобы применять это на базовом уровне необязательно быть профессиональным дизайнером или программистом. </p> <section style="background-color:hsl(hsl(323, 50%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="wwHF"><strong>Помимо клиентских проектов, я также убедился в этом и на собственном опыте:</strong></p> <ul id="nrBs"> <li id="0qMP">Продал с партнером санаторий за <strong>~150 млн руб.</strong> и турбазу за <strong>~60 млн руб.</strong></li> <li id="1KXt">Запустил в партнерстве с нуля туристическую фирму с оборотом <strong>22 млн руб.</strong> и производство оборудования с оборотом <strong>259 млн руб. в год<br /></strong><em>(после запуска бизнесов я продал доли и сконцентрировался на своих направлениях)</em></li> </ul> </section> <p id="qLtX">Если вам интересно как внедрить такую систему в вашей компании или проекте, либо освоить как самостоятельно создавать такие эффективные системы по привлечению клиентов — давайте обсудим как к этому прийти на бесплатной 30-минутной консультации.</p> <h2 id="t0Ge">На консультации разберем:</h2> <ul id="HH4e"> <li id="Nt22">Текущую ситуацию в вашем проекте</li> <li id="7MwQ">Какие точки роста актуальны именно в вашем случае</li> <li id="YdQa">Конкретные шаги по выстраиванию системы привлечения клиентов</li> <li id="whq9">Варианты как моя команда и я можем помочь в реализации</li> </ul> <h2 id="OpH0">Кому будет полезна консультация:</h2> <ul id="PXg7"> <li id="JGQi">Собственникам бизнеса, руководителям, маркетологам — тем, кто хочет выстроить стабильную систему привлечения клиентов в компании</li> <li id="MtLq">Специалистам по созданию сайтов, в том числе дизайнерам, разработчикам и, которые хотят создавать действительно эффективные и полезные сайты</li> <li id="cLjU">Тем, кто хочет с нуля освоить самостоятельное создание работающих систем привлечения клиентов</li> </ul> <p id="lf6U">Чтобы записаться на бесплатную 30-минутную консультацию, напишите мне, я задам пару вопросов и мы договоримся о времени:</p> <section style="background-color:hsl(hsl(236, 74%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="zuYp" data-align="center"><strong><a href="https://t.me/fedyanin_s" target="_blank">Написать в Telegram</a></strong></h3> </section> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <h3 id="Kd7Z" data-align="center"><strong><a href="https://wa.me/79635297540?text=%D0%97%D0%B4%D1%80%D0%B0%D0%B2%D1%81%D1%82%D0%B2%D1%83%D0%B9%D1%82%D0%B5.%20%D0%A5%D0%BE%D1%87%D1%83%20%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D1%83%D1%8E%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8E" target="_blank">Написать в WhatsApp</a></strong></h3> </section> <p id="98wN">*Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена в России</p>